某某展览展示（shì）有限公司在（zài）展会行业多年的摸（mō）索下，总结了下面五条技巧供参展（zhǎn）商学习学习（xí）。

（一）现场安排。对（duì）于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在（zài）展会现场和观（guān）众洽谈（tán）的空间会显得比较（jiào）狭窄、拥挤，很难（nán）实现（xiàn）交（jiāo）易的顺利进行（háng），有必要（yào）在（zài）展馆（guǎn）周围的宾馆、酒店（diàn）租用会议室，或者在（zài）下榻（tà）的（de）宾馆（guǎn）的房间与（yǔ）客户接洽，这不（bú）仅可以创造较为宽（kuān）松的（de）环境，而且可以利用（yòng）夜晚（wǎn）等闭馆时间更广泛、更深入地接触（chù）经销商。

（二）统一应对。洽（qià）谈的（de）原则（zé）是（shì）所有的（de）人都应统一（yī）口径（jìng），不（bú）能出现招商政策（cè）不一致的（de）错误，否则会招致客商（shāng）的不满。这就需（xū）要事前（qián）的沟通，就引起误（wù）解（jiě）的（de）招商政策（cè）进（jìn）行深入的（de）交流（liú），某一具体问（wèn）题该使用什么样的说辞，面对（duì）不同经销商（shāng）该如何处理，这都需要给出细致（zhì）明（míng）确的方（fāng）案。

（三（sān））合理分（fèn）配。根据参展人员的能力（lì）、经验，分配工作任（rèn）务，商务谈判、对外（wài）联络、后（hòu）勤保障、展会信息（xī）搜集等，凡事都（dōu）应具体到人，主（zhǔ）次分明，这样才能（néng）在实战（zhàn）中分工合作，相辅相成（chéng）。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都（dōu）是代表（biǎo）企（qǐ）业面（miàn）对客（kè）户，个人（rén）行为举止如何，对（duì）企（qǐ）业品牌而言（yán），并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好（hǎo）的经销商也会这样考察企业。员工的素（sù）质反映（yìng）企（qǐ）业（yè）文（wén）化（huà），企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有（yǒu）参展人（rén）员都应注意（yì）自身形象（xiàng），面（miàn）对客户不（bú）卑不亢。在衣（yī）着上，最好（hǎo）是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商（shāng）政策。农化产品的地区表现差（chà）异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水（shuǐ）平高低、经济发达（dá）程度，对农化产品的品（pǐn）种、包（bāo）装（zhuāng）、供货时（shí）间、首次（cì）供货数量需求都不（bú）相同，这（zhè）就（jiù）不能强求经销商必（bì）须遵照同（tóng）样的（de）条款才能获得代（dài）理资格。面（miàn）对这（zhè）些情况，企（qǐ）业需要在权衡（héng）整体利（lì）弊的情（qíng）况下灵活应用。

只要（yào）你掌（zhǎng）握（wò）了上面这五条技巧，那（nà）么你（nǐ）的参（cān）展（zhǎn）目的将会很容易实现，2014成都春季（jì）糖酒会就是一个很好（hǎo）的机会，希望我（wǒ）们的参（cān）展商都可以如愿以偿（cháng）！